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買車砍價要注意這些地方?

2017-12-04 來源:汽車資訊

一、購車準備要做足
在買車之前要了解意向車型的市場走向,確定下手時機。   俗話說得好,不打無準備之仗,知己知彼方能百戰不殆。在買車之前要了解意向車型的市場走向,確定下手時機。這個時機往往是在新老款車型交替時清庫存的時候,或是競品優惠較大時市場壓力較大的時候。此外,還應該了解更多關于意向車型的資訊,以免被銷售忽悠。
 
現車充足、實力較大的4S店應作為重點砍價對象。   往往某個地區的4S店有很多家,由于經銷商實力與庫存量的不同,各家的優惠政策差別很可能差別很大。而我們不可能每一家都去面談,這樣我們在去之前就需要做簡單的篩選,大家可通過網站和電話簡單對本地4S店行情和庫存進行了解,現車充足、實力較大的4S店應作為重點砍價對象。 
 
  
二、熟人買車詢底價
 
通過經銷商的熟人買車,或是讓他們給您提供有效的購車指導。   倘若在你身邊有在經銷商工作的熟人,那請一定要先去咨詢他們。即使他所在的經銷商不是你要買的品牌,他們也多多少少會了解當時大概的市場行情,而且也不排除他們的經銷商集團有你需要的品牌。此外,他們對同地區的經銷商情況也比較了解,可以給你推薦一個更有砍價可能的店。當然,前提是你們真的是夠朋友。
 
往往銷售對于老客戶介紹的新客戶會相對仁慈一些,能給一個相對較低的價格,可作為參考。   此外,如果你身邊有在近期剛買過同品牌車的朋友也不妨讓他們幫您咨詢一下,往往銷售對于老客戶介紹的新客戶會相對仁慈一些,能給一個相對較低的價格,可作為參考。
 
  
三、進店談價要淡定
在與銷售談價的時候表現要淡定沉穩,對于意向車型表現出有喜有惡,讓銷售感到你雖然有意愿要買但很理性。   對出色的辯手來說,除了要有充足的準備,更要有好的心理素質。買車談價同樣如此,在與銷售談價的時候表現要淡定沉穩,運用之前準備的知識,對于意向車型表現出有喜有惡,讓銷售感到你雖然有意愿要買但很理性。
 
以近期的團購優惠政策為目標,與銷售爭取。 對于經銷商來說銷售往往有個“底線”。這個底線建議通過關注近期的團購活動來了解,以這個底線為目標,與銷售爭取。
 
購車一定不要只看車的包牌價,車價、保險價以及其它價格一定要分開談,因為凈車價直接影響購置稅和日后的保險價格。   此外,購車一定不要只看車的包牌價,車價、保險價以及其它價格一定要分開談,因為凈車價直接影響購置稅和日后的保險價格。稍不留神,以后每年的保險都要多花出不少冤枉錢。
 
  
四、找“托”砍價很重要
 
找個實力派或是演技派的“托”,此時銷售為了留住客戶亮出底牌的幾率就要大多了。   相信大家聽說過車托,是經銷商在賣場找的一些善于忽悠的人來忽悠消費者購買。但是誰說只能有賣車的“托”,就不能有買車的“托”了。如果你身邊有個對車相對比較了解的“實力派”,能夠幫你“壓制”銷售,或是有個能在旁假裝“拉”你去考慮別的車或是別的店的“演技派”的時候,銷售為了留住客戶亮出底牌的幾率就要大多了。
 
 
五、經理買車價格低
價格談不攏不要輕言放棄,可以找銷售經理溝通
銷售經理往往能夠給到更優惠的價格,還能夠提供能豐富的資訊。   不同職務級別不同權限必然是亙古不變的道理。而砍車價也是如此,顧問-主管/經理-店長/總經理(具體每家店可能不一樣),每一個級別所能給出的底價是不同的,所以如果銷售有意賣您有意買,但是價格卻又僵持不下,不如讓銷售請示一下上級,價格一定會低一些。
 
  
六、多次進店表誠心
 
據統計,消費者如果多次進店往往都能獲得比較低的價格。   據統計公司的報告,消費者如果多次進店往往都能獲得比較低的價格。而通過編者對經銷商銷售人員的采訪也是如此,看來就像古人所說的只要功夫深,鐵杵也能磨成針啊。 
 
  
七、保險打折按需買
 
首年保險也是購車時的一大開銷。如果消費者砍價的話,4S店一定會為了售后的豐厚利潤將最低折扣給消費者的。   砍完了車價不算完,首年保險也是購車時的一大開銷。8.5折一般是保險公司給4S店的折扣,其實如果消費者砍價的話,4S店一定會為了售后的豐厚利潤將最低折扣給消費者的。只是很多消費者忽視了保險也能砍價。  買保險時,消費者應該對自己購買的險種有所了解,按需購買,避免上一些無謂的險種,或是遺漏重要險種。對于新車,應該上四項主險,包括交強險(上路就必須上)、車損險(車輛損壞修自己的車,別人全責除外,不包括發動機進水、玻璃和車輪的單獨損壞以及車身劃痕),三者險(自己有責任時三者修車或就醫,保額主要取決于駕駛員技術了),不計免賠(各個險種都有免賠率,為了讓自己不在掏腰包,一定要上)。  此外,一些附加險也十分有必要。如果經常下暴雨,應該購買涉水險;如果停車的地方魚龍混雜應該購買劃痕險以及玻璃險;如果停車的地方治安不好應該購買盜搶險;對于車上人員險可根據實際情況按人數購買。而自燃險在首年不必購買,因為首年廠家是有質保的。 
 
  
八、贈品求精不求多
 
對于4S店宣稱的贈品來說往往都不能兌現,但是消費者可以跟銷售商談,換成更實用更有價值的贈品。   對于4S店宣稱的贈品或是禮包來說往往都不能兌現并且價格標的離譜,但是消費者可以跟銷售商談,換成更實用更有價值的贈品。車身貼膜、底盤封塑、座墊、發動機護板、地膠、腳墊、封釉等裝飾是大部分車都需要做的,消費者可以根據這個順序去盡量爭取。  此外,對于保養VIP工時費折扣卡一般買車都會贈送,甚至有些4S店只要在店里保養就可以打折,這個就不多說了。當然,如果您不打算自己驗車也可以要個免費驗車。還有保養代金券也是日后一定會用到的,即使家或公司離購買車輛的4S店過遠的話也可以轉賣。
 
所有贈品都應該確認給的是哪一種并且落實到筆頭上,因為這些東西每一樣都種類繁多,避免日后銷售以次充好。   還有一點需要注意的是,所有贈品都應該確認給的是哪一種并且落實到筆頭上,因為這些東西每一樣都種類繁多,避免日后銷售以次充好。如果真的要不到心儀的用品,編者就建議不要勉為其難,不如折換要一些喜歡的香水,否則日后后悔的可能性非常大。



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